Quản trị bán hàng là một trong những ngành hot được nhiều trường đại học, cao đẳng tuyển sinh hiện nay. Bất kể đối với ngành nghề nào thì bán hàng (sale) là không thể thiếu được. Theo học ngành này các bạn có thể dễ dàng làm quen với ngành bán hàng phục vụ cho nhu cầu tìm việc sau này. Để hiểu rõ hơn các bạn có thể cùng tìm hiểu qua các khái niệm trong ngành Quản trị bán hàng như sau nhé.
Xem thêm:
- Kế toán quản trị bán hàng có vai trò thế nào trong doanh nghiệp?
- Danh sách các trường đào tạo ngành Quản trị bán hàng 2019
Tìm hiểu xem Quản trị bán hàng là gì?
Để hiểu rõ hơn về Quản trị bán hàng chúng ta sẽ cùng tìm hiểu từng khái niệm một.
Quản trị bán hàng là phương thức quản lý nhân sự, lập kế hoạch và chiến lược bán hàng rõ ràng nhằm đem lại kết quả doanh thu tốt nhất. Mỗi công ty, doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược marketing kết hợp với các dịch vụ, sản phẩm tốt nhất mới có thể thu hút được khách hàng.
Quản trị bán hàng được hiểu như việc quản lý các hoạt động bán hàng, nhân sự, giúp ý đồ chiến lược được thực hiện theo đúng kế hoạch đã định. Ngành Quản trị kinh doanh được triển khai với các kiến thức về hành vi, xu hướng của khách hàng, các phương thức quảng bá sản phẩm, cách triển khai kế hoạch, mọi thứ liên quan đến “nghệ thuật” bán hàng.
Đây cũng chính là một trong những ngành học hot hiện nay được rất nhiều trường đại học, cao đẳng hàng đầu mở khóa học tuyển sinh. Các bạn có thể tham khảo thêm về ngành học này để đăng ký khi có nhu cầu theo học.
Xem thêm:
Quản trị lực lượng bán hàng là gì?
Khái niệm thứ hai các bạn sẽ cần phải tìm hiểu qua đó chính là quản trị lực lượng bán hàng. Theo đó quản trị lực lượng bán hàng sẽ bao gồm các công việc như: tuyển dụng và lựa chọn nhân lực, huấn luyện nhân lực, hướng dẫn và kích thích cùng đánh giá các lực lượng bán hàng.
Tuyển dụng và lựa chọn lực lượng bán hàng
Trong việc kinh doanh thì người bán hàng là người đóng vai trò quan trọng hàng đầu. Sản phẩm của doanh nghiệp có bán được hay không, doanh thu của doanh nghiệp có cao hay không đó là nhờ vào lực lượng bán hàng. Chính vì thế khâu tuyển dụng nhân lực cẩn thận sẽ góp phần đẩy nhanh thành công kế hoạch bán hàng được đề ra.
Huấn luyện lực lượng bán hàng
Tiếp theo các bước cần thực hiện để hoàn thành kế hoạch bán hàng đó chính là huấn luyện đại diện bán hàng theo đúng quy trình. Những người mới, chưa có nhiều kinh nghiệm về sản phẩm và ngành mình đang theo làm cần được huấn luyện qua một thời gian. Sau đó mới có thể trực tiếp đi chào hàng với khách hàng được. Huấn luyện lực lượng bán hàng nhằm:
- Để đại diện bán hàng hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ mình sẽ bán.
- Hiểu rõ hơn về quá trình kinh doanh, hoạt động của doanh nghiệp.
- Hiểu rõ hơn về các đối thủ cạnh tranh để dễ dàng tiếp cận khách hàng.
Xem thêm:
Hướng dẫn và kích thích đại diện bán hàng
Các đại diện bán hàng cũng cần được hướng dẫn và theo sát trong từng bước đi nhằm kịp thời hỗ trợ. Bên cạnh đó là động viên, kích thích đại diện bán hàng để nhanh chóng đạt được mục tiêu đặt ra. Và chắc chắn là những đại diện bán hàng xuất sắc sẽ được doanh nghiệp khích lệ bằng những phần thưởng xứng đáng.
Đánh giá đại diện bán hàng
Dựa vào các nguồn thông tin, vào kết quả bán hàng theo thời gian cụ thể, vào thành tích của các cá nhân đại diện bán hàng để đánh giá định kỳ. Trong doanh nghiệp thường sẽ có những buổi họp tổng kết để đánh giá các nhân viên theo định kỳ. Mục đích nhằm khắc phục những thiếu sót và phát huy những điểm mạnh của mỗi cá nhân, tập thể.
Như vậy nội dung liên quan đến quản trị lực lượng bán hàng sẽ bao gồm những thông tin như trên.
Kế toán quản trị bán hàng
Một trong các khái niệm trong ngành Quản trị bán hàng các bạn cần quan tâm đó chính là kế toán quản trị bán hàng. Các bạn có thể hiểu kế toán quản trị bán hàng là thực hiện thu thập thông tin, xử lý và phân tích vấn đề tài chính của doanh nghiệp, công ty. Công việc kế toán quản trị theo đúng quy định của nội bộ đơn vị kế toán trong công ty đó.
Thực hiện kế toán quản trị giúp các nhà quản lý nắm rõ tình hình tài chính của công ty. Bên cạnh đó biết áp dụng các kế hoạch bán hàng phù hợp để điều chỉnh vấn đề tài chính của doanh nghiệp mình. Một số nội dung cơ bản trong kế toán quản trị chính là:
- Kế toán quản trị về các yếu tố kinh doanh.
- Kế toán quản trị về giá sản phẩm.
- Kế toán quản trị về doanh thu đạt được.
- Kế toán quản trị về các khoản nợ.
- Kế toán quản trị về các hoạt động đầu tư.
- Kế toán quản trị về các hoạt động khác của doanh nghiệp.
Xem thêm:
- Tầm quan trọng của ngành học quản trị bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay
- Quản Trị Bán Hàng
- Kỹ năng bán hàng – thứ mà bất kỳ ai cũng cần!
Như vậy, các thông tin trên chính là những điều cơ bản các bạn có thể tìm hiểu về Quản trị bán hàng. Nếu các bạn có nhiều đam mê với ngành Quản trị bán hàng có thể tìm hiểu và theo học với khóa học tại Cao Đẳng Việt Mỹ. Mọi thắc mắc các bạn có thể liên hệ qua:
—
Trường Cao Đẳng Việt Mỹ – American Polytechnic College (APC)
Cơ sở Trung Sơn:
- Địa chỉ: Số 5-7-9-11 đường số 4, khu dân cư Trung Sơn, TP.HCM
- Điện thoại : (028) 5433 6888
- Hotline: 0938 90 5050 | 090 2858 550
Cơ sở Gò Vấp:
- Địa chỉ: Số 1A Nguyễn Văn Lượng, phường 6, quận Gò Vấp, TP.HCM
- Điện thoại: (028) 7302 5888
Cơ sở Cần Thơ:
- Địa chỉ: 135P Trần Hưng Đạo, phường An Phú, quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ
- Điện thoại: (0292) 3.832.045
- Hotline: 0937 91 0212
Các nhóm ngành đào tạo:
HỆ CAO ĐẲNG QUỐC TẾ ANH QUỐC:
- BTEC HND in Hospitality Management (Quản trị khách sạn)
- BTEC HND in Business (HRM – Quản trị nguồn nhân lực)
- BTEC HND in Business (Marketing)
- BTEC HND in Business (Kế toán và tài chính)
HỆ CAO ĐẲNG CHÍNH QUY:
- Nhóm ngành quản trị
- Nhóm ngành biên – phiên dịch
- Nhóm ngành công nghệ thông tin
- Nhóm ngành sức khỏe
- Nhóm ngành thiết kế
Email:
- Phòng Tuyển Sinh: info@caodangvietmy.edu.vn
- Phòng Đào Tạo: phongdaotao@caodangvietmy.edu.vn
- Phòng dịch vụ sinh viên: dichvusinhvien@caodangvietmy.edu.vn
