Quản trị lực lượng bán hàng là gì – Cơ hội và thách thức của nghề quản trị bán hàng

16

06

Quản trị đang là một ngành học thu hút rất nhiều sinh viên đăng ký. Có rất nhiều chuyên ngành quản trị cho sinh viên lựa chọn. Từ quản trị nhân lực bán (quản trị lực lượng bán hàng), quản trị kinh doanh,… Lý do xuất phát từ thực tế là ngành quản trị đang tạo ra cơ hội việc làm cao. Vậy bạn có biết quản trị là gì? Quản trị lực lượng bán hàng là gì?

Xem thêm :

Quản trị lực lượng bán hàng là gì?

Quản trị lực lượng bán hàng hay còn gọi là quản trị nhân lực bán hàng. Đây là một nhánh trong nghề quản trị. Chúng ta sẽ điểm qua 1 vài kiến thức chính về “quản trị”.

Quản trị chính là giám sát và điều hành, hướng dẫn và kiểm soát mọi hoạt động của doanh nghiệp. Người quản trị doanh nghiệp có quyền tác động tới mọi nguồn lực của doanh nghiệp. Họ cũng có quyền với mọi kế hoạch, công tác, chiến lược. Họ là người đặt ra các phương án, đánh giá cái tốt nhất và đưa ra những quyết định đúng.

Thuộc một nhánh trong quản trị, vậy quản trị lực lượng bán hàng là gì? Nó chính là sự quản trị đối với nguồn lực bán hàng. Nguồn lực bao gồm:

  • Người đại diện
  • Nhân viên bán hàng (sale)
  • Nhân viên chăm sóc khách hàng
  • Người tìm kiếm và định hướng nhu cầu khách hàng

Công tác quản trị chủ yếu:

  • Tuyển chọn lực lượng tham gia hoạt động bán hàng
  • Đào tạo và rèn luyện nguồn lực bán hàng
  • Hướng dẫn và tạo động lực cho lực lượng bán hàng
  • Kiểm soát và đánh giá lực lượng bán.

Thời cơ, thuận lợi ngành quản trị lực lượng bán hàng

Ngành quản trị nhân lực đang khá được quan tâm và có sức hút cao. Yếu tố làm nên điều đó chính là các cơ hội phát triển sau này.

Nhu cầu nguồn lực quản trị

Theo các ước tính được đưa ra, tỉ lệ giữa nhà quản trị với lao động là 1:100. Tức là, cứ có 100 nhân viên tham gia công tác bán hàng thì sẽ cần 1 nhà quản trị.

Hiện nay, tại Việt Nam đang có gần 500.000 doanh nghiệp ở các quy mô. Số nguồn lực là gần 40.000.000 người. Với số nhân viên này tính theo tỷ lệ sẽ cần đến gần 40.000 người quản trị nhân lực. Và trong số đó, quản trị lực lượng bán hàng chiếm một con số không nhỏ.

Trong tương lai, dự báo các con số sẽ tiếp tục tăng. Lý do là nền kinh tế đang ở giai đoạn phát triển. Diễn biến startup đang rất sôi động. Nhu cầu lao động và nhà quản trị sẽ tăng theo.

Sự quan trọng của nhà quản trị lực lượng bán hàng với doanh nghiệp

Các doanh nghiệp có được doanh thu từ tìm kiếm và làm thỏa mãn khách hàng. Để hiểu được nhu cầu của khách hàng, sau đó thực hiện cung ứng bán hàng là điều không dễ. Lúc này vai trò của lực lượng bán là vô cùng then chốt. Nguồn lực bán hàng có năng lực sẽ tạo ra kết quả tốt nhất.

Để có nguồn lực bán hàng chất lượng thì quan trọng nhất là phải có nhà quản trị giỏi. Vì vậy không quá khi nói: tương lai của nhà quản trị bán hàng là lương lại của doanh nghiệp. Hai chủ thể này gắn liền, tác động và quan hệ mật thiết với nhau.

Thực tế cho thấy, để tìm kiếm nhân lực bán hàng chất lượng là không hề dễ. Quan trọng hơn nữa là khi tìm được nhân viên có tố chất thì làm sao để giữ chân họ? Tiếp đến là việc đào tạo nguồn lực bán hàng cũng là công việc khó khăn.

Để giải quyết những điều trên, mỗi doanh nghiệp đều cần “sở hữu” nhà quản trị bán hàng. Công tác quản trị của họ sẽ giúp giải quyết những mắt xích nhân lực bán. Từ đó sớm tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Thách thức khi trở thành quản trị lực lượng bán hàng

Bất kể với một ngành nghề nào đều có những thuận lợi và khó khăn. Dù cho nó có là một ngành nghề “hot”, phát triển. Dù cho nhu cầu lao động xã hội cao thì nó vẫn có những thách thức nhất định.

Thách thức về sự cạnh tranh

Do hiện nay có khá nhiều người theo học ngành quản trị. Đây chính là lý do tạo ra thách thức cạnh tranh. Nhiều lao động đồng nghĩa với tỷ lệ có việc làm có sự “chọi” cao hơn. Vấn đề đặt ra cho các nhà quản trị lực lượng bán hàng là:

  • Có sự nổi trội, khác biệt với các ứng viên khác. Điều này giúp cơ hội được tuyển dụng cao hơn.
  • Tạo ra được lý do để doanh nghiệp chọn mình. Cụ thể là chứng minh qua kinh nghiệm tích lũy, năng lực, thế mạnh nổi trội.
  • Có nền tảng, khả năng cao với công việc. Khi bạn có thực lực thực sự thì bạn có thể đảo ngược tình huống. Đó là bạn có thể lựa chọn ngược lại doanh nghiệp.

Thách thức làm sao để khẳng định bản thân

Khẳng định bản thân cũng là một thách thức cho người quản trị. Khẳng định  ở đây không chỉ là nói không. Nó phải được chứng thực thực tế. Đây chính là thách thức lớn. Nhà quản trị cần phải vượt qua được những giới hạn. Thêm nữa họ cần biết tự đánh thức khả năng. Tiếp đến là biết bộc lộ cái giỏi và trau dồi những thứ chưa hoàn thiện.

Không dễ để làm được điều đó. Nhưng bạn đừng quá lo lắng. Để vượt qua thách thức này, trường Cao đẳng Việt Mỹ sẽ đồng hành cùng bạn. Tham gia môi trường đào tạo bạn sẽ được “huấn luyện” làm sao để chiến thắng thách thức.

Cao đẳng Việt Mỹ – địa chỉ đào tạo quản trị lực lượng bán hàng bạn không nên bỏ qua

Đến với Cao đẳng Việt Mỹ bạn sẽ  được học từ những điều đơn giản đến chuyên môn nhất. Bạn sẽ hiểu quản trị lực lượng bán hàng là gì. Bạn cũng hiểu làm sao để thành nhà quản trị giỏi và hơn thế nữa. Bạn còn được học cách để tìm ra giá trị và khẳng định giá trị bản thân. Và như thế cơ hội việc làm luôn rộng mở với bạn.

Bạn yêu thích ngành nghề quản trị? Bạn muốn biết quản trị lực lượng bán hàng là gì? Bạn còn muốn tìm hiểu và gắn bó với ngành quản trị lực lượng bán hàng? Hãy tham gia và học tập tại trường Cao đẳng Việt Mỹ. Bạn có thể tìm hiểu thông tin về trường cũng như ngành đào tạo qua website http://www.caodangvietmy.edu.vn/

Trường Cao đẳng Việt Mỹ – Cơ sở đào tạo và thông tin liên hệ:

Tại TP. Hồ Chí Minh

  • Cơ sở Trung Sơn: 5-7-9-11 đường số 4, Khu dân cư Trung Sơn, TP.HCM – Điện thoại: (028) 5433 6888 – Hotline: 0938 90 5050 | 0902 8585 50
  • Cơ sở Gò Vấp: 1A Nguyễn Văn Lượng, P.6, Q.Gò Vấp, TP.HCM – Điện thoại: (028) 7302 5888
  • Cơ sở Củ Chi: 83A Bùi Thị He, Khu phố 1, Thị trấn Củ Chi, Huyện Củ Chi . TP.HCM – Điện thoại: (028) 3636 4983

Tại Cần Thơ

  • Cơ sở Cần Thơ: 135P Trần Hưng Đạo, P.An Phú, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ – Điện thoại: (0292) 3832 045 – Hotline: 0937 910 212
Vui lòng để lại số điện thoại bên dưới để chúng tôi gọi lại tư vấn

Gửi bình luận